O desejo de todo empreendedor, seja ele do e-commerce ou lojas físicas, é o de ter um negócio lucrativo durante todo o ano. Independente das datas comemorativas ou épocas específicas é possível garantir um fluxo interessante de vendas, até mesmo com produtos sazonais. Este cenário é muito comum com e-commerce de moda, mas outros setores também podem sofrer com isto.
Por exemplo, lojas online de produtos de praia – biquínis, cangas, óculos, chapéus e relacionados – estão sujeitos a terem as vendas reduzidas fora do verão. Ou seja, trata-se de um produto sazonal com tendência a não ser comprado durante o inverno. Mas como resolver este problema? Será que é possível vender o ano todo? Veja algumas dicas que poderão ajudar a manter os lucros do negócio.
O e-commerce não deve ficar refém de determinadas épocas do ano para conseguir lucrar. Ter uma loja online, por si só, já representa vantagens em termos de oportunidade de compra e diversificação do público.
Afinal de contas, é possível vender para todo o país ou mesmo para fora dele, dependendo do tipo de e-commerce que se tem. Afinal de contas, as previsões são para que o e-commerce no Brasil cresça e movimente cerca de R$ 106 bilhões somente neste ano.
O planejamento será sempre a melhor estratégia para qualquer e-commerce, inclusive para os que trabalham com produtos sazonais. Considere o mesmo exemplo citado anteriormente, de uma loja online de roupas de banho e acessórios relacionados. O pico de vendas acontecerá no período que antecede e durante o verão. Mas, ao mudar as estações e começar o inverno, a tendência é a de queda.
Este período pode representar uma excelente oportunidade. Assim como a sua loja precisa vender, os fornecedores também precisam. Com a baixa dos pedidos, há sempre uma oportunidade de negociar e conseguir os melhores descontos. Consequentemente, no próximo verão você conseguirá lucrar mais e ter os melhores preços do mercado.
Mas atenção, cuidado para não investir em produtos e acessórios que podem ficar “ultrapassados”. Compre apenas aqueles que não sairão de moda e que você tem certeza de que funcionará bem para o seu público-alvo. Planejar os investimentos é sempre o primeiro passo para ter sucesso no negócio e garantir o lucro anual.
É muito importante conhece o seu público, assim como o comportamento de compra. Estar a par do fluxo de caixa, volume de vendas em cada período, receita e despesas são essenciais para conseguir alcançar uma gestão eficiente. A dica é ter um sistema ERP que ajude a lidar com todas essas informações, estatísticas e dados.
Esta informação vai te ajudar a perceber quais são as épocas altas e baixas de vendas da sua loja online, para que então sejam criadas estratégias específicas. Não basta ter um atendimento personalizado. É preciso personalizar toda a experiência de compra dos seus clientes, para que ele compre produtos sazonais o ano todo.
É nesta etapa em que se coloca “no papel” quais serão os valores e metas a serem atingidas para que a loja online não tenha prejuízo. Investir nas vendas de produtos sazonais na época do ano e, aquilo que for preciso cobrir para se alcançar o lucro deverá ser trabalhado nos demais meses.
Agora que você já sabe quais são as duas etapas essenciais para organizar o seu negócio e garantir que os produtos sazonais tenham saída, mesmo fora de época, pode aplicar as melhores estratégias:
Ou seja, mesmo que a sua loja online lucre mais com os produtos sazonais, não significa que ela vá entrar em negativo, fora de época. Por isso é muito importante planejar, criar estratégias que atraiam os clientes e criar oportunidades de vendas. Aproveite e conheça algumas dicas de como fazer uma gestão de descontos eficiente para garantir o sucesso das suas campanhas fora de época!