Como uma pop-up store pode impulsionar o seu e-commerce

A pop-up store ou loja temporária é um modelo de loja temporária, aberta com um objetivo específico e faz parte da estratégia de divulgação da marca. Trata-se de um modelo de estratégia que se aplica ao e-commerce e vem se mostrando bastante eficaz, como uma propostas de marketing. O mais interessante é que se encaixa para empresas que já existem ou pretendem ser lançadas no mercado (novos negócios).

O que faz com que esse conceito impulsione as vendas do e-commerce é o frisson que elas provocam no público como um todo. Um verdadeiro diferencial para quem deseja se destacar da concorrência, seja por uma questão de posicionamento da marca; divulgação de novos produtos; questões de sazonalidade ou até mesmo para dar a conhecer o conceito do negócio. Por isso que pode ser aplicada em todos os tipos de negócios online, independente da fase em que se encontram.

Como funciona o conceito da pop-up store e quando aplicá-lo

De acordo com uma pesquisa divulgada pelo Paypal o número de lojas online no Brasil saltou de 930 mil (agosto de 2019) para 1,3 milhão (agosto de 2020). O que representa um crescimento de 40%, sendo que quase a metade destes representam pequenos negócios. Diante de tamanha concorrência como dar a conhecer, destacar-se e aumentar as vendas? Simples, acrescentando valor e se diferenciando da concorrência.

O Aquiles já deu algumas dicas e estratégias para aumentar as vendas, tais como:

• Melhores gatilhos mentais para potencializar o seu e-commerce;
• Embalagens para se diferenciar da concorrência;
• Social Commerce: a tendência para vender nas redes sociais;
• Como abordar os clientes no Chat Online para vender mais.

Mas como funciona uma pop-up store? Muito simples: uma loja temporária, que será instalada num espaço físico! Pode ser uma loja tradicional, um stand ou até mesmo um container. O objetivo é criar um espaço em que o público geral possa conhecer a marca, o conceito e os produtos em si.

Quando criar uma a sua loja temporária

Tenha em consideração que uma pop-up store é um conceito estratégico para se diferenciar e divulgar a marca, seja para dar a conhecer ou mesmo para potencializar as vendas. Portanto, é preciso planejamento: quando, onde e por quais motivos. Deve acontecer por um período limitado de tempo e, em simultâneo, convidar as pessoas que por lá passaram para conhecer (e comprar) os produtos expostos a conhecer o espaço online, tais como site e redes sociais.

As ocasiões mais comuns para a criação de uma pop-up store são:

• Lançamento de um novo produto ou coleção (sazonal ou não);
• Data comercial específica (Natal ou Dia das Mães, por exemplo);
• Expansão para novos territórios (cidades, estados ou países);
• Impacto no público ao lançar um conceito diferente;
• Oferta limitada, exclusiva ou de gatilho mental para aumentar as vendas;
• Promover a marca e/ou produtos em um determinado evento.

A ideia é que a pop-up store seja instalada em um local movimentado para gerar muito engajamento. Ou seja, para que diferentes pessoas possam conhecer a marca e seus produtos, para consequentemente comprar mais na loja online.