Como vender no Instagram a partir da sua loja online

A prática do Social E-commerce ou S-Commerce já é uma realidade e muitas lojas online estão tentando se adaptar. Portanto, se você deseja vender no Instagram precisa aprender como fazer e quais são as melhores estratégias. Inclusive, você sabia que essa rede social possui vitrine e loja online?

Por isso é muito importante para o seu negócio entender qual é a lógica e como utilizar o poder do S-Commerce para vender no Instagram. Se você já o faz, pode aproveitar as dicas para ter ainda mais vendas e sucesso. No caso de estar a procura de ideias e inspirações para investir no comércio eletrônico, pode começar entendendo quais são os tipos de e-commerce mais comuns.

O que é preciso fazer para vender no Instagram?

De acordo com a pesquisa realizada pela Statista, o valor médio dos pedidos de compra realizado via redes sociais a partir do segundo semestre de 2019 foi de US$ 79,01. A idade dos usuários que realizaram esses pedidos compreende entre os 18 e 34 anos. Ou seja, demonstra um potencial interessante, principalmente se pretende atender a este público.

Já a pesquisa da Locowise mostrou a maioria dos usuários do Instagram já fizeram algum tipo de ação a partir de anúncios ou publicações, como por exemplo, visitar o site. E que seguem, pelo menos, um negócio e acabam por aprender sobre um determinado produto. Uma excelente oportunidade para trabalhar a audiência e o engajamento!

Mas o que realmente é preciso fazer para vender no Instagram? Existem alguns passos que são cruciais para que você consiga realizar o Social Commerce:

Criar um perfil Comercial para começar a vender no Instagram

Este tipo de conta permite a realização de anúncios, assim como oferece recursos extras como análise de dados, métricas, impulsionamento e a possibilidade de inserir links nos stories. Em seguida, otimize o perfil para que ele tenha características de um negócio (imagem, descrição, fotos).

Preencher a informação da Bio

A biografia ou descrição do perfil deve estar otimizada, como dito no item anterior. Ou seja, qual o diferencial da marca, o segmento de negócio e até mesmo o link da loja online ou de algum contato, como por exemplo, o WhatsApp.

Criar o Instagram Shopping

O próximo passo é criar a loja online (se esta for a intenção). Ou então permanecer apenas com o link do site. Isto vai de acordo com os objetivos e planejamento. O interessante é que esta plataforma permite cadastrar produtos e vender no Instagram de forma exclusiva.

Escolher produtos específicos

Ofereça os produtos que vão de encontro com o público do Instagram. Muitas vezes pode acontecer das compras no site serem realizadas por pessoas de faixa etária e interesses diferentes daqueles na rede social. Portanto, filtrar quais serão os produtos para vender no Instagram é essencial.

Produzir imagens e vídeos

É preciso investir na qualidade destas produções para apresentar os produtos da forma mais atraente possível. O seu objetivo é chamar a atenção do público para que ele queira clicar e comprar. Postar vídeos informativos e descritivos é essencial para causar o desejo e trabalhar com o marketing emocional.

Fazer stories para vender no Instagram (ou loja online)

Este é um recurso que deve ser utilizado, afinal de contas, o Instagram conta com mais de 300 milhões de usuários e você precisa conquistar os seus clientes na plataforma. A partir dos 10 mil seguidores você consegue incluir links diretos para a sua loja online ou de venda no Instagram. Mas cuidado para não exagerar na quantidade.

Realizar promoções e sorteios

Com certeza você já se deparou ou foi marcado numa promoção e/ou sorteio. Esta técnica para vender no Instagram e fazer com que a marca se torne mais conhecida é perfeita para angariar fãs e gerar engajamento. Sortear um produto para quem curtir a publicação, seguir a página e marcar 3 amigos para fazer o mesmo. Este é um exemplo que pode te fazer “bombar” nas redes sociais.

Enviar mensagem via direct

Além de ser uma forma de atendimento personalizado, também permite o envio de links. Eles podem ser de divulgação, promoção ou até mesmo de pagamento do produto desejado pelo cliente.

Usar hashtags para vender no Instagram

O “jogo da velha” ou # deve ser utilizado para alcançar novos seguidores para o perfil do seu e-commerce, independente do segmento. Crie uma hashtag com o nome da sua loja e também inclua aquelas que sejam pertinentes ao negócio. Pessoas que se interessam pelo tema da hashtag podem chegar até o seu perfil e então você conseguirá vender no Instagram.

Gerir ofertas e descontos

Também é preciso criar uma gestão de descontos eficiente para as redes sociais. Por exemplo, você pode oferecer algum tipo de brinde na primeira compra no Instagram ou mesmo algum desconto. É a mesma lógica dos concursos e sorteios.

Estabelecer parcerias e Influenciadores

Eles ajudam a divulgar o negócio e não só. Quando um influencer comenta sobre o seu negócio e/ou produtos, faz com que os seguidores dessa pessoa também se interessem e tornem-se seus clientes também. É uma forma de publicitar um produto, mas que gera mais confiança do que aquelas tradicionais.

Promover Posts e criar anúncios

Também é preciso investir dinheiro em anúncios para vender no Instagram. Assim como acontece com o Google Ads, Facebook Ads, você também deve investir no Instagram Ads. É uma excelente maneira de aumentar as vendas, alcançar novos consumidores e divulgar a marca. Uma excelente e poderosa estratégia quando utilizada.

Utilizar uma ferramenta de gestão para vender no Instagram

Escolher uma boa ferramenta de gestão também é importante para te ajudar a programar e organizar as publicações. Um exemplo de ferramenta gratuita é o Buffer, que permite a gestão de até 3 contas. Desta forma você consegue criar, agendar e fazer anúncios e até mesmo responder aos comentários.

Dica Extra!

Para conseguir começar ou aumentar as vendas no Instagram é preciso investir em conteúdos de qualidade. Desde as imagens, vídeos e stories criados; assim como nas descrições de cada um dos posts. Você precisa chamar a atenção do seu público, sempre oferecendo benefícios. A melhor estratégia é pensar que você está vendendo soluções para os problemas dos consumidores, e não apenas produtos. Desta forma você conseguirá se diferenciar dos demais e-commerce ou s-commerce!