Loja online de produtos sazonais: como vender o ano todo!

O desejo de todo empreendedor, seja ele do e-commerce ou lojas físicas, é o de ter um negócio lucrativo durante todo o ano. Independente das datas comemorativas ou épocas específicas é possível garantir um fluxo interessante de vendas, até mesmo com produtos sazonais. Este cenário é muito comum com e-commerce de moda, mas outros setores também podem sofrer com isto.

Por exemplo, lojas online de produtos de praia – biquínis, cangas, óculos, chapéus e relacionados – estão sujeitos a terem as vendas reduzidas fora do verão. Ou seja, trata-se de um produto sazonal com tendência a não ser comprado durante o inverno. Mas como resolver este problema? Será que é possível vender o ano todo? Veja algumas dicas que poderão ajudar a manter os lucros do negócio.

Como vender produtos sazonais o ano todo

O e-commerce não deve ficar refém de determinadas épocas do ano para conseguir lucrar. Ter uma loja online, por si só, já representa vantagens em termos de oportunidade de compra e diversificação do público.

Afinal de contas, é possível vender para todo o país ou mesmo para fora dele, dependendo do tipo de e-commerce que se tem. Afinal de contas, as previsões são para que o e-commerce no Brasil cresça e movimente cerca de R$ 106 bilhões somente neste ano.

Planejamento anual

O planejamento será sempre a melhor estratégia para qualquer e-commerce, inclusive para os que trabalham com produtos sazonais. Considere o mesmo exemplo citado anteriormente, de uma loja online de roupas de banho e acessórios relacionados. O pico de vendas acontecerá no período que antecede e durante o verão. Mas, ao mudar as estações e começar o inverno, a tendência é a de queda.

Este período pode representar uma excelente oportunidade. Assim como a sua loja precisa vender, os fornecedores também precisam. Com a baixa dos pedidos, há sempre uma oportunidade de negociar e conseguir os melhores descontos. Consequentemente, no próximo verão você conseguirá lucrar mais e ter os melhores preços do mercado.

Mas atenção, cuidado para não investir em produtos e acessórios que podem ficar “ultrapassados”. Compre apenas aqueles que não sairão de moda e que você tem certeza de que funcionará bem para o seu público-alvo. Planejar os investimentos é sempre o primeiro passo para ter sucesso no negócio e garantir o lucro anual.

Gestão eficiente do negócio

É muito importante conhece o seu público, assim como o comportamento de compra. Estar a par do fluxo de caixa, volume de vendas em cada período, receita e despesas são essenciais para conseguir alcançar uma gestão eficiente. A dica é ter um sistema ERP que ajude a lidar com todas essas informações, estatísticas e dados.

Esta informação vai te ajudar a perceber quais são as épocas altas e baixas de vendas da sua loja online, para que então sejam criadas estratégias específicas. Não basta ter um atendimento personalizado. É preciso personalizar toda a experiência de compra dos seus clientes, para que ele compre produtos sazonais o ano todo.

É nesta etapa em que se coloca “no papel” quais serão os valores e metas a serem atingidas para que a loja online não tenha prejuízo. Investir nas vendas de produtos sazonais na época do ano e, aquilo que for preciso cobrir para se alcançar o lucro deverá ser trabalhado nos demais meses.

Quais são as melhores estratégias de vendas para produtos sazonais

Agora que você já sabe quais são as duas etapas essenciais para organizar o seu negócio e garantir que os produtos sazonais tenham saída, mesmo fora de época, pode aplicar as melhores estratégias:

• Estimule a compra: o consumidor precisa sentir deseja por um determinado produto, mesmo que ele não tenha necessidade imediata de compra. Como isto pode ser feito? Através de Kits ou Combos Promocionais. Apresentar a vantagem e destacar a promoção e/ou desconto oferecido chama a atenção e desperta o desejo.

• Invista no visual: muitas vezes não é apenas uma questão de montar um kit ou oferecer um desconto. Mas sim apresentar um produto com belas imagens, vídeos e informações reais. Quando o produto se aproxima da realidade do consumidor ele consegue “enxergar” quais serão os benefícios de adquirir aquele produto. Combinar essas duas estratégias vale a pena.

• Conheça as tendências de mercado: mesmo que não seja a época do ano que o seu produto costuma ter sucesso, você pode aproveitar situações esporádicas. Como por exemplo, época em que as pessoas viajam para outras regiões e locais em que ela possa utilizar dos mesmos produtos. Assim como também podem acontecer (no caso das lojas de roupas de praia, por exemplo), ondas de calor fora de época. Aproveite para estimular as vendas.

• Experimente a venda de outros produtos: mesmo que eles não sejam o carro-chefe do seu negócio, os acessórios por exemplo, podem ter mais destaque fora de época. O planejamento faz com que você possa lucrar muito durante uma determinada época com os produtos sazonais. E nas épocas baixas, mesmo que não sejam alto, os lucros podem ser contabilizados para que o fechamento do ano seja positivo.

Ou seja, mesmo que a sua loja online lucre mais com os produtos sazonais, não significa que ela vá entrar em negativo, fora de época. Por isso é muito importante planejar, criar estratégias que atraiam os clientes e criar oportunidades de vendas. Aproveite e conheça algumas dicas de como fazer uma gestão de descontos eficiente para garantir o sucesso das suas campanhas fora de época!