Marketing industrial para aumentar os lucros – Como funciona?

Assim como existe a estratégia B2B – Business to Business -, também existe uma estratégia de marketing industrial, que tem como objetivo, conquistar, criar e estreitar o relacionamento entre duas empresas.

Ou seja, assim como o marketing tradicional cria estratégias, campanhas, promoções e forma de divulgar para atrair consumidores e vender mais o seu produto, o marketing para indústria também vai promover o seu produto ou serviço para outros negócios e organizações.

Pode até parecer confuso no início. Mas trata-se da venda de maquinários utilizados em indústrias automobilísticas ou da construção civil, por exemplo. Esse tipo de produto não é vendido para o consumidor, diretamente. Mas sim para uma outra indústria ou fábrica, para que esta sim, faça a produção para o consumidor final.

Inclusive, a indústria que vai trabalhar com o consumidor final pode investir em estratégias e modelos de vendas direto ao consumidor ou D2C.

Como obter resultados com o marketing industrial

A indústria produtora precisa se comunicar com a indústria consumidora, com o objetivo de divulgar os seus produtos, preços e diferenciais de mercado. E, a forma mais eficiente de estabelecer essa comunicação é por meio do marketing industrial.

Este tipo de estratégia de marketing permite captar e reter potenciais clientes e criar relações duradouras entre as empresas. A longo prazo, o marketing industrial permite, inclusive, aumentar – consideravelmente – os lucros da empresa.

Entretanto, assim como qualquer outra estratégia para promover um negócio e aumentar as vendas, é preciso ter atenção aos dados de vendas, tendências, comportamentos e interesses das indústrias ou negócios consumidores. Ações efetivas e embasadas fazem toda a diferença no que diz respeito a se destacar no mercado.

Por isso é possível afirmar que estratégia ideal passa pelo conceito de inbound marketing, ou seja, trabalhar com todo o potencial da empresa (o que tem a oferecer) para alcançar e conquistar o cliente ideal (o público-alvo). Tudo isso para garantir a precisão e ter assertividade de vendas.

O que é preciso fazer?

Além de conhecer o mercado e o público do seu negócio é preciso estruturar todas as vias que serão utilizadas para comunicar: site, blog, e-mail, redes sociais e qualquer outro canal.

É muito importante ter presença online e investir no marketing industrial! De acordo com a pesquisa do Google, 89% dos consumidores B2B fazem pesquisas na internet antes de adquirir o produto.

Portanto, para garantir o melhor resultado, pense em se diferenciar no mercado por meio de estratégias de comunicação, divulgação, marketing de conteúdo para o Google (SEO) e para as redes sociais (Facebook, Instagram, Linkedin entre outros), de geração de leads, estratégias de branding (fortalecimento da marca no mercado) e, é claro, na experiência positiva do cliente no momento da compra e venda, asssim como no pós-venda.

Conheça 5 estratégias recomendadas de marketing industrial para colocar em prática no seu negócio:

1. Fortalecer a marca com marketing industrial

Em conjunto com a estratégia de marketing de conteúdo pode estar associado a de Inbound Marketing, com o objetivo de criar eBooks, textos, checklists e guias, por exemplo, para promover os produtos, reforçar as vantagens e até mesmo ensinar sobre aquilo que é comercializado, com o intuito de ajudar a solucionar um problema.

2. Investir nas redes sociais

Apesar de ser um público específico (nicho), a presença em redes sociais também é interessante como estratégia de marketing industrial. Uma das redes que pode ser utilizada é o Linkedin, ideal para estabelecer contatos profissionais.

Lembre-se que a plataforma é perfeita para networking – conhecer novos profissionais -, assim como permite criar publicações segmentadas para o público-alvo do negócio, de acordo com a localização geográfica, interesse e área de atuação. Ou seja, específico e assertivo.

3. Criar e manter um blog

Mais uma vez é preciso destacar o potencial do marketing de conteúdo como estratégia industrial. De acordo com a pesquisa da Demand Metric esse tipo de estratégia é mais barata do que a tradicional, apresentando uma redução de 62% de investimento. Além de ser três vezes mais eficiente em termos de geração de leads e potenciais compras.

Ainda sobre este mesmo relatório, destaca-se p fato de que cerca de 93% dos profissionais de marketing B2B apostam no conteúdo como forma de aumentar as vendas.

Vale a pena?

A resposta é SIM! Investir no marketing industrial requer planejamento estratégico baseado em dados de marcado (venda e público alvo). Entretanto, os esforços compensam. E é sempre possível fazer mais, para promover o negócio.

Sabe como? A sua indústria também pode investir em publicidade no Google (Adwords) para se destacar nas pesquisas ou até mesmo criar uma base de dados (a partir das leads recolhidas) para disparar e-mails com informações relevantes e que cativem o público.