Pinterest para vendas: como promover seu e-commerce nessa rede social

As redes sociais são canais essenciais para promover uma marca. No caso de um e-commerce, é possível usar esses espaços para conversar com os públicos, apresentar propósitos e se relacionar com possíveis clientes. E, claro, vender seus produtos. Uma rede social excelente para esse fim – e que poucos usam – é o Pinterest. Essa ferramenta já faz parte da sua estratégia de comunicação e vendas? Se a resposta for negativa, este post é para você. Confira, a seguir, como usar o Pinterest para vendas.

O que é o Pinterest? 

O Pinterest é uma rede social que conta com mais de 400 milhões de usuários ativos todos os meses e tem como principal intuito levar a inspiração, seja com imagens, ilustrações ou fotos. Diferente de outras redes sociais, o conteúdo não é apresentado em forma de timeline. Mas, sim, como um painel com diversas imagens.

Os usuários, sejam pessoas físicas ou marcas, podem agrupar esses conteúdos em boards temáticos. Lembra aquele costume antigo de pregar fotos, bilhetes e inspirações em um quadro de cortiça ou de metal? Podemos dizer que o Pinterest é uma versão digital disso.

As imagens podem ser adicionadas, ou “pinadas”, a partir do conteúdo de outros sites ou, mesmo, a partir do upload de arquivos. O segredo do Pinterest para vendas está no fato de que cada imagem pode contar com um link para um site externo. Ou seja: você publica uma foto relacionada com o seu produto com uma ligação direta para a página de vendas. 

Para você ter uma ideia do alcance, a rede social venceu o Instagram em 2017, como a plataforma que mais influencia os consumidores na hora de realizar e finalizar uma compra. Além disso, de acordo com a rede social, 93% dos usuários da plataforma planejaram suas compras no Pinterest e que 87% deles decidiram comprar pela rede social.

A grande maioria são produtos de varejo. Essas são as cinco categorias que os usuários do costumam comprar através do Pinterest:

• Alimentação e ingredientes
• Decoração para casa
• Roupas e acessórios
• Cabelo e beleza
• Saúde e fitness
  

Prepare a sua marca para vender no Pinterest

A primeira coisa a se fazer é criar uma conta empresarial no site do Pinterest. Leia com bastante atenção o manual de recomendações de práticas de marketing e todas as ferramentas exclusivas que o Pinterest para empresa tem para te oferecer como:

• Busca Flashlight
• Busca Guiada
• Pins Promovidos
• Pins Avançados

Com o Pinterest para empresas, seu negócio pode conquistar novos clientes, aumentar vendas, trabalhar o branding e, principalmente, o relacionamento com o consumidor!

A maior parte do público mundial é do sexo feminino. Mas, se sua marca vende proritariamente para homens, saiba que isso não é um impedimento para incluir o Pinterest para empresas na sua estratégia digital. Afinal, 50% dos novos usuários são do sexo masculino.

Leia também: 5 Gatilhos mentais para potencializar o seu e-commerce

7 dicas de como usar o Pinterest para vendas

Na lista abaixo, você vai conferir algumas dicas simples que podem ajudar e muito a sua marca a alavancar as vendas:

1. Imagens

Compartilhe imagens sempre com boa qualidade e no formato do aplicativo – na vertical. Dessa forma, você apresenta melhor visualização e destaque para o usuário.

2. Pauta de conteúdo

Faça postagens frequentes – crie um calendário de postagem. O Pinterest recomenda que você faça vários posts por semana, ao contrário de muitas imagens em um só dia. Assim, a relevância dos seus pins aumentarão significativamente.

3. Palavras-chave

Faça os seus posts com as palavras-chave relacionadas ao assunto para que sua imagem seja mais facilmente encontrada na busca do site (ou, mesmo, so Google, já que o conteúdo é indexado).

4. Crie diferentes boards

Organize o seu feed em pastas separadas para cada segmento que você comercializa. Se você possui e trabalha, por exemplo, com uma loja de artesanato, separe em “para cozinha” e “para a sala”. Se quiser também, compartilhe dicas de inspirações caso você tenha uma grande variedade de produtos, assim, o seu público verá seus outros trabalhos.

5. Pin it

Adicione o botão “Pin it” no seu site. O cliente pode estar navegando pela sua página e se interessar pelo seu produto como uma referência. O botão do “pin” vai permitir que o conteúdo seja compartilhado com apenas um click, sem que nenhuma extensão seja instalada e sem que o usuário tenha que fazer download e novamente o upload da imagem dentro do Pinterest. Dessa forma, a imagem ficará salva na plataforma do usuário com link direto para seu e-commerce.

6. Afiliados

Marketing de afiliados é mais uma estratégia incrível que pode ser adotada. Quando um parceiro seu fizer uma postagem no Pinterest com um link direcionando para seu site, esse mesmo link é associado àquela operação, facilitando a análise de desempenho da parceira por ambas as partes.

7. Links

Adicione links aos seus pins e compartilhe imagens do seu site. Essa pode ser, talvez, a dica mais importante. Ao adicionar links nos seus pins, os usuários terão um acesso direto ao seu site, na página de vendas dos produtos.

Agora a sua missão é promover o seu e-commerce e fazer com que o nome da sua marca e os seus produtos sejam lembrados pelos usuários. Uma campanha no Pinterest para vendas, quando assertiva, bem desenhada e utilizando o melhor que as plataformas têm a oferecer, certamente vai alavancar as suas vendas.