Vender pela internet é um importante passo para muitas empresas já que o nosso mundo e sociedade estão cada vez mais conectados. Nunca passamos tanto tempo navegando por aplicativos, sites e plataformas sociais como passamos hoje e este índice tende a aumentar. É por isso que a digitalização dos negócios é tão importante. Ninguém defende (ou, ao nosso ver, deveria defender) que o digital é o único caminho. Ter um e-commerce não significa que você deve acabar com o seu ponto de venda. A chave aqui é aliar os dois e, dentro de cada escopo – online e offline – aplicar as melhores estratégias. Enquanto no mundo offline é fundamental ter um vendedor solícito e simpático, um ponto de venda bem iluminado e arejado, limpo, em uma localização estratégica e organizado, online é importante ter um site intuitivo e responsivo, aplicar técnicas de SEO, oferecer diferentes tipos de pagamento e de entrega (entre muitas outras coisas).
Fato é que cada formato de venda tem suas particularidades e estar por dentro delas pode te fazer vender mais, ou, pelo menos, aumentar as suas chances ao expandir o número de pessoas que você impacta. Se o seu negócio e produto forem bons, se houver um diferencial, uma boa estrutura, plataforma e reputação, isso significa aumento no faturamento. Neste artigo, vamos falar de uma dessas técnicas. Veja abaixo tudo o que você precisa saber sobre SEO e boas vendas no próximo ano!
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Para começar a aplicar o SEO no seu negócio, é fundamental que você entenda do que se trata. O nome é uma abreviação de três palavras em inglês: Search Engine Optimization. Em português “otimização de mecanismos de busca”. E o que isso significa?
Um mecanismo de busca é um site como o Google, por exemplo, ou o Bing, Yahoo, Ask.com, AOL, Baidu e tantos outros – que, muitas vezes, aparecem em seu navegador até sem serem convidados, uma prática bastante negativa e mal vista dentro do comportamento digital. Mas, voltando ao assunto principal, isso é um mecanismo de busca e o SEO atua justamente nele (em especial, no Google). Trata-se de um conjunto de técnicas que faz com que o mecanismo identifique o seu site, blog ou e-commerce como uma plataforma relevante, útil, completa e de boa navegação, que vai agregar à pesquisa do usuário.
Bom, vamos supor que você venda carros vermelhos e uma pessoa busque por “carros vermelhos” no Google. Se o seu site aparecer logo no topo da página de resultados, você terá uma maior chance de fazer uma venda que o concorrente que estiver na terceira página de resultados, certo? Pergunte a você mesmo se você se lembra da última vez em que clicou na página 2 do Google em alguma pesquisa que fez. Pois é, nós também não nos lembramos.
Vender mais não depende apenas de um bom rankeamento no Google. Se o seu site é ruim em termos de informações, mas está bem rankeado, a diferença é que será um site ruim deixando de ser mostrado para 50 pessoas e passando a ser mostrado para 50 mil. Ou seja, pode ser que não aumente em uma venda sequer. Mas se você aliar o SEO a uma boa plataforma, técnicas inovadoras de venda, atendimento 24 horas, vídeos, boas políticas de fabricação, responsabilidade ambiental, diálogo com o consumidor, redes sociais, blog, remarketing, newsletters e conteúdos de valor, difícil vai ser não vender para boa parte daquelas 50 mil pessoas.
Isso quer dizer que o SEO precisa ser amparado por outras frentes, mas que é fundamental para você atingir mais pessoas. Um lead agora pode ser um cliente depois.
Você pode começar as alterações agora mesmo. Acompanhe sempre as atualizações a respeito e mantenha seu site sempre bem rankeado.
Ao fazer a descrição dos produtos, insira o máximo de informações sobre ele. Por exemplo:
Tudo isso ajuda o Google a identificar o que o produto é, além das características que ele possui. Quando alguém buscar por algo assim, a pessoa será facilmente impactada.
Nem só de texto se faz um SEO, muito pelo contrário. Conteúdos em outros formatos podem auxiliar (ou atrapalhar) o seu posicionamento nas pesquisas dentro dos sites de busca. Para tornar as imagens suas aliadas, sempre renomeie os arquivos de acordo com o assunto ao qual ela se refere. Não coloque imagens pesadas no site, para não torná-lo lento. Da mesma forma, obedeça às especificações do programador ou designer com relação às dimensões e resolução das imagens. Fotos em baixa qualidade atrapalham o rankeamento.
Se você tiver uma página como um blog, por exemplo, junto ao seu site ou plataforma, não esqueça de adicionar sempre links de saída, como este. Além disso, utilize o negrito nas partes mais importantes, separe os textos com intertítulos e faça listas sempre que possível para deixar a leitura mais dinâmica. Identificou algumas dessas dicas neste post? Não foi à toa!
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