Como integrar SEO e tráfego pago no seu e-commerce?

Se destacar dentro do digital não é fácil. A concorrência é grande, já que a maior parte das marcas e empresas reconhecem e investem no posicionamento dentro e fora da internet. A boa notícia é que o e-commerce se torna mais popular a cada dia. As pessoas já enxergam as compras digitais como algo seguro, prático e, mais importante, como algo familiar.  É por isso que a sua loja online deve ter uma estratégia afiada, um bom sortimento de produtos e atendimento e um planejamento de comunicação que alie o tráfego pago ao tráfego orgânico de maneira inteligente e que se converta em novas vendas.

Já sabe o que cada um destes termos quer dizer e entende a melhor forma de combiná-los dentro da realidade do seu negócio e nicho de atuação? Então siga a leitura conosco!

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O que é SEO

SEO é uma sigla em inglês para “Search Engine Optimization”, que quer dizer otimização dos mecanismos de busca, como Google, Yahoo e Bing. O SEO é o processo de otimizar um site ou um e-commerce para aumentar a visibilidade e o tráfego de usuários que chegam à sua plataforma através desses mecanismos.

O SEO não é uma coisa só, mas um conjunto de técnicas que faz com que um site apareça nos primeiros resultados quando alguém pesquisar algo relacionado a uma determinada empresa, produto ou serviço. Assim, esse resultado fica mais visível para os usuários e, consequentemente, recebe mais cliques. Pense bem, qual foi a última vez que você foi até a segunda página de resultados no Google? É por isso que estar em destaque nas buscas faz tanta diferença!

Algumas técnicas de SEO são:

• Produção de conteúdo constante e relevante
• Palavras-chave
• Meta Tags
• Links internos de redirecionamento
• Estrutura das URLs
• Imagens otimizadas
• Velocidade de carregamento de fotos e vídeos, entre outras

Todas essas configurações, mais o cuidado com a imagem da marca, redes sociais ativas, atendimento rápido e humanizado formam um fluxo de usuários  que chamamos de tráfego orgânico. Isso significa que são pessoas que chegam a um site ou loja online de forma natural, sem que seja necessário pagar por anúncios ou outras formas de publicidade. Ou seja, são as visitas que o site recebe a partir da fidelização e das pesquisas nos mecanismos de busca.

E tráfego pago?

O tráfego pago é o oposto ao tráfego orgânico que mencionamos acima. Aqui, os visitantes chegam ao site por meio de anúncios pagos, como aqueles que aparecem sinalizados no Google ou os patrocinados das redes sociais.

Nesse tipo de tráfego, a empresa paga uma determinada quantia para a plataforma exibir seus anúncios para um público específico, o público alvo. Quando os usuários clicam nos anúncios, eles são direcionados para o site do anunciante, gerando tráfego pago. Veja alguns dos tipos de formatos para se trabalhar o tráfego pago:

• Anúncios de pesquisa (esses que aparecem no Google)
• Remarketing
• Ads de Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest, Twitter, entre outras redes
• Anúncios em vídeos (que podem aparecer no início, no meio ou depois do conteúdo)
• Propagandas em aplicativos (que geralmente aparecem em versões de uso gratuitas)

Como aliar estratégias de tráfego pago e tráfego orgânico/SEO

Este é o modelo ideal para um posicionamento bem formatado dentro do digital. É difícil que uma empresa se destaque apenas com o tráfego orgânico, ainda que tenha um ótimo conteúdo e uma comunidade engajada. Isso porque a concorrência e o número de contas atuantes no mesmo nicho é enorme.

Porém, somente o tráfego pago também não é uma boa estratégia. Isso porque ele é capaz de levar o usuário até o seu site, mas este lead só vai navegar na sua plataforma, consumir seus conteúdos e efetivamente se converter em cliente que ele gostar do que vir. Sendo assim, juntar tráfego pago e tráfego orgânico em uma mesma estratégia é o que se mostra mais efetivo para criar uma relação duradoura com seu cliente e garantir um lugar de destaque!

Para isso, separe uma verba para investir. Redes sociais e mecanismos de busca têm valores mínimos a serem gastos por dia, então é preciso organizar o orçamento. Além disso, é fortemente recomendável que você tenha um profissional capacitado para gerir suas campanhas. Apenas impulsionar e torcer para dar certo, muitas vezes, é um mau aproveitamento de verba.

Em paralelo, invista em bons conteúdos: fotos e vídeos de qualidade, redes sociais movimentadas e com constância, um blog atualizado, respostas a mensagens e comentários e conteúdo de valor – aquele que não busca somente vender, mas também acrescentar para o seu cliente.

Assim, tráfego pago e orgânico andam lado a lado no fortalecimento da sua marca e aumento do seu faturamento!

Quer vender mais com outras técnicas também? Então veja neste artigo como aumentar a conversão do seu e-commerce!